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逆勢而起 做魯西鋼市新晉之星 |
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| 逆勢而起 做魯西鋼市新晉之星 |
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逆勢而起 做魯西鋼市新晉之星、
什么時候進入鋼市才是最合適的時機？或許更多人會選擇在行情正好的時機進入，正如鋼市最紅火的那幾年，鋼貿(mào)商的新增速度十分驚人。但“上帝欲讓其滅亡，必先讓其瘋狂”，在那一輪瘋狂的行情之后，是鋼貿(mào)商的半壁江山消失不見。如今，鋼鐵行業(yè)在產(chǎn)能過剩的陰影下潛行多年，鋼貿(mào)行業(yè)早已不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光。但就在此時，依然有人堅決扎進鋼貿(mào)苦海，這就是聊城恒輝工貿(mào)有限公司經(jīng)理劉彥飛。他說，從來就沒有最好的時機，自己看好時機和市場才是最重要的，所以他選擇在此時自立門戶，成為鋼貿(mào)大軍中的一員新人。近日，記者對這顆鋼貿(mào)新星進行了專訪，了解他將如何帶領(lǐng)河南旭鋼商貿(mào)逆勢而起。
十年拼搏不言苦
聊城恒輝工貿(mào)有限公司是2007年才正式成立的公司。不過，劉彥飛卻不能算鋼貿(mào)行業(yè)中的一名新人。相反，他已經(jīng)在這個行業(yè)有著十幾年的從業(yè)經(jīng)歷。
最初進入這個行業(yè)時，石俊超作為一個從農(nóng)村出來的小伙子，既沒有什么資金，也沒有可用的資源，他所擁有的不過是自己吃苦耐勞的精神。那時，作為一名新人，他從最基礎(chǔ)的工作做起，去學(xué)習(xí)認知各類鋼材品種、清點庫存數(shù)量、為客戶發(fā)貨等。這些辛苦的工作讓他積累了足夠的經(jīng)驗，對鋼鐵行業(yè)也有了足夠深刻的認識。然后，他才開始做鋼材銷售。
做銷售除了需要吃苦耐勞，還要有為客戶做好服務(wù)的精神。如今，在員工的心里，石俊超最值得尊敬的就是擁有堅強的毅力以及堅韌不拔的精神。在銷售鋼材的過程中，劉彥飛對鋼貿(mào)行業(yè)也有了更為深刻的認識，他每天除了賣貨，更是兢兢業(yè)業(yè)地為客戶做好服務(wù)。只有自身對商品擁有足夠的認識、對各方資源有充分的把握，才能保證為客戶提供最好最及時的服務(wù)。正是石俊超的踏實肯干且能力突出，他開始在自己所就職的公司里嶄露頭腳，最后成為企業(yè)分公司的領(lǐng)頭人。
管理與銷售是完全不同的概念。成為分公司領(lǐng)頭人之后，石俊超的角色也開始轉(zhuǎn)變。但正是因為他是從最底層開始做起的，他與員工之間天然就有一種親近關(guān)系，對員工也極盡照顧，因此，在他帶領(lǐng)分公司期間，員工流失率極低，而且分公司銷售量很好，每年能實現(xiàn)40萬噸的銷售量。
其實，十幾年的拼搏，其間的辛苦與心酸只有親歷的人才能體會，但石俊超從來不言辛苦。就在鋼鐵行業(yè)正處于歷史低谷期的時候，他卻決定走出大企業(yè)的庇護，自己出來成立公司，重新起步。問及起此時成立公司的原因，石俊超表示，其實從來就沒有最好的時機，因為只有自己出來了才能知道是對是錯，只有自己把時機和市場看好才是最重要的。正因為如此，他才要選擇逆流而上，在這個大家都覺得行情不好的時候成立自己的公司。在他看來，此時對他而言就是最好的時機，因為雖然不好，但對大家來說都是一樣的，無論是大企業(yè)還是小公司，但如果等行情好轉(zhuǎn)的時候，再走出這一步就已經(jīng)晚了。他希望趁著這個時機，將自己的公司好好磨練一下，等到行情好轉(zhuǎn)的時候，公司也已經(jīng)成熟，這是最理想的狀態(tài)。
嚴控風(fēng)險倡導(dǎo)服務(wù)
對于一個剛剛起步的鋼貿(mào)企業(yè)，聊城恒輝在某種程度上新得讓大家都還很陌生，但是，自公司成立以來，聊城恒輝卻一直經(jīng)營得很好，他們主要經(jīng)營成都、包頭、冶鋼、寶鋼、天津、衡陽、等鋼廠的鋼管、無縫鋼管及合金管等厚壁鋼管產(chǎn)品。為了能為客戶提供最好的服務(wù)，他們在供貨過程中一直做到裝、卸、送一條龍服務(wù)，所配送的鋼材必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，力爭以最低的價格供貨，做到質(zhì)優(yōu)價廉。
坦白說，目前的鋼貿(mào)市場環(huán)境并不算好，要做到真正的“質(zhì)優(yōu)價廉”，就意味著要付出比別人更多的辛苦，因為當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)早已成為一個微利行業(yè)，要在這本已不多的利潤中，再為采購者提供更多的優(yōu)惠，聊城恒輝就需要在配貨的過程中更辛苦地去比對，才能尋找到真正質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。也正是這種積極調(diào)整經(jīng)營方式，時刻為客戶著想的經(jīng)營理念，使得聊城恒輝剛一上市就得到了客戶的認可，讓企業(yè)有了一個良好的開局。
對劉彥飛來說，目前最需要關(guān)注的其實是對風(fēng)險的把控。他認為，在不同的市場階段，鋼貿(mào)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境都是不盡相同的，因此需要有不同的營銷策略，要么以價格為核心，要么以銷售渠道為核心，要么以產(chǎn)品為核心。但是，如今的市場環(huán)境卻不是單靠某一營銷策略就能取勝的階段，必須要打出組合拳。在這個過程中，最重要的是要把控公司的風(fēng)險，只有控制住了風(fēng)險，企業(yè)才有生存下去的可能。
控制風(fēng)險之后，主要盈利模式則要體現(xiàn)在創(chuàng)造服務(wù)價值身上。石俊超認為，當(dāng)前的行業(yè)形勢依然是嚴峻的，但他認為公司有勇氣去面對發(fā)展中的困難和風(fēng)險，因為他有一群好的員工，他將這些員工看作家人，工作之外，他會與他們閑話家常，并且將自己曾經(jīng)的工作經(jīng)驗毫無保留地分享給他們，讓他們在工作過程少走彎路，盡快上手。這些員工與他一樣，對公司有足夠的信心。
在未來的經(jīng)營中，他們也將以信譽至上為宗旨，在經(jīng)營過程中，與客戶真誠溝通，讓客戶滿意放心，這樣聊城恒輝也能揚帆前行，去面對所有的市場風(fēng)險與考驗，最終成為魯西鋼市上一顆最為閃亮的新星。
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